במקום להוזיל ולמכור: יזמים מעבירים דירות שלא נמכרו לשכירות. בדיווח שפורסם ב־23 בספטמבר 2026 מתואר כיצד חברות מגורים בוחרות להשכיר חלק מהדירות שבנו למכירה, על רקע קושי במכירת המלאי. זו אינה בהכרח יציאה משוק המכירה: בחלק מהמקרים ההשכרה נועדה לספק הכנסה בתקופת ההמתנה, עד שהיזם יחליט להציע שוב את הדירות לרוכשים.
שני מסלולים: המתנה קצרה או השכרה ממושכת
בפרויקט של דונה במודיעין נותרו כ־20 דירות שלא נמכרו, והחברה בחרה להשכירן לשנתיים לפני החזרתן לשוק המכירה, במקום להפחית את המחיר. בפרויקט פנורמה צפון בשכונת פארק הים בבת ים נבחר מסלול אחר: השכרת כ־78 דירות בחוזים לעשר שנים, תוך שימוש בתמריצים לפי חוק לעידוד השקעות הון. הדוגמאות מציגות תקופות החזקה שונות, ולא מודל אחיד של השכרה מצד יזמים.
לשמור על המחיר, לדחות את ההכרעה
טל קופל, מנכ״ל מדלן, מסביר שהשכרה מאפשרת ליזם להמתין בלי להפחית את מחיר המחירון. לדבריו, יזמים חוששים שהוזלה תפגע בתדמית הפרויקט, תכעיס רוכשים קודמים ותשפיע על הערכת הבנק המלווה לדירות שנותרו. דרור אוהב ציון, מנכ״ל דרא שיווק פרויקטים, מתאר את הבחירה כהכרעה בין מכירה במחיר מופחת כעת לבין הכנסה משכירות בזמן דחיית המכירה. להערכתו, המסלול מתאים במיוחד ליזמים שיש להם יכולת פיננסית להמתין; הציפייה למחירי מכירה טובים יותר בהמשך היא הערכה של היזמים, ולא תוצאה מובטחת.
הכנסה שוטפת, אך גם מימון שנמשך
עו״ד משה מויאל, שותף מייסד במשרד מויאל מלאכי ושות׳, מציין שהשכרה מייצרת תזרים ועשויה לחסוך ליזם ארנונה וחלק מדמי הניהול. לדבריו, אכלוס הדירות גם יכול לסייע באיתור ליקויים בזמן שאחריות קבלני המשנה עדיין בתוקף. מנגד, כל עוד הדירות לא נמכרו, היזם אינו יכול להשלים את סגירת המימון של הפרויקט, הוצאות המימון ממשיכות להצטבר ומימוש הרווח נדחה. כלומר, ההכנסה מהשכרה אינה שקולה להשלמת המכירה.
החלופה: למכור מקבץ דירות בהנחה
מויאל מציג מכירה של מקבץ דירות לקרן ריט כחלופה להמשך ההחזקה. לדבריו, עסקאות כאלה כרוכות בדרך כלל בהנחה משמעותית, אך הן מעניקות ודאות וסופיות ומאפשרות לסגור את הליווי הפיננסי ולמשוך רווחים. ניתוח: ההבדל המרכזי בין המסלולים הוא לא רק גובה ההכנסה, אלא גם מועד סיום החשיפה לפרויקט — מכירה מסיימת את ההחזקה בדירות שנמכרו, ואילו השכרה משאירה את החלטת המכירה להמשך.
ומה מקבל השוכר?
שוכר בפרויקט דונה במודיעין, המזוהה בדיווח באות ד׳ בלבד, מתאר טיפול מסודר בצורכי הדיירים, תנאי שכירות ברורים מראש ומחלקת תחזוקה זמינה. זו עדות על ניסיונו בפרויקט מסוים, ולא בדיקה השוואתית של כלל החברות המשכירות. ניתוח: מבחינת היזם, זהו ניסיון להפיק הכנסה ממלאי שטרם נמכר; מבחינת השוכר, הערך המתואר בעדות הוא בעיקר באופן השירות ובבהירות התנאים, ולא הבטחה שהדירה תישאר להשכרה ללא הגבלת זמן.